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Título
Text copied to clipboard!Representante de Ventas Técnicas
Descripción
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Estamos buscando un Representante de Ventas Técnicas altamente motivado y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo. Esta posición es clave para establecer relaciones sólidas con los clientes, comprender sus necesidades técnicas y ofrecer soluciones que se alineen con nuestros productos o servicios. El candidato ideal tendrá una combinación de habilidades técnicas y comerciales, con la capacidad de comunicar conceptos complejos de manera clara y efectiva.
El Representante de Ventas Técnicas será responsable de identificar oportunidades de negocio, realizar presentaciones técnicas, preparar propuestas comerciales y brindar soporte durante todo el proceso de ventas. Además, trabajará en estrecha colaboración con los equipos de ingeniería, marketing y atención al cliente para garantizar una experiencia integral para el cliente.
Entre sus funciones principales se encuentra la prospección de nuevos clientes, el mantenimiento de relaciones con clientes existentes, la asistencia a ferias y eventos del sector, y la recopilación de información del mercado para mejorar nuestras estrategias de ventas. También deberá mantenerse actualizado sobre las tendencias tecnológicas y los productos de la competencia.
Este rol requiere una fuerte capacidad de análisis, habilidades interpersonales excepcionales y una actitud proactiva. Se valorará la experiencia previa en ventas técnicas, especialmente en sectores como tecnología, ingeniería, manufactura o telecomunicaciones. El dominio del idioma inglés y el conocimiento de herramientas CRM también serán considerados un plus.
Si eres una persona apasionada por la tecnología, con habilidades comerciales y deseas formar parte de una empresa innovadora, esta es tu oportunidad para crecer profesionalmente y contribuir al éxito de nuestro equipo.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
- Realizar presentaciones técnicas a clientes potenciales.
- Preparar propuestas comerciales y cotizaciones.
- Brindar soporte técnico durante el proceso de ventas.
- Mantener relaciones sólidas con clientes existentes.
- Colaborar con los equipos de ingeniería y marketing.
- Asistir a ferias, exposiciones y eventos del sector.
- Recopilar información del mercado y la competencia.
- Cumplir con los objetivos de ventas establecidos.
- Actualizar la base de datos de clientes en el CRM.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Título universitario en ingeniería, tecnología o campo relacionado.
- Experiencia previa en ventas técnicas o consultivas.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
- Capacidad para explicar conceptos técnicos de forma clara.
- Orientación a resultados y habilidades de negociación.
- Conocimiento de herramientas CRM y Microsoft Office.
- Disponibilidad para viajar según sea necesario.
- Dominio del idioma inglés (deseable).
- Habilidad para trabajar de forma autónoma y en equipo.
- Actitud proactiva y enfoque en el cliente.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuál es tu experiencia previa en ventas técnicas?
- ¿Cómo manejas situaciones con clientes técnicamente exigentes?
- ¿Qué herramientas CRM has utilizado anteriormente?
- ¿Estás dispuesto a viajar por motivos laborales?
- ¿Cómo te mantienes actualizado sobre productos y tecnologías?
- ¿Has trabajado con equipos de ingeniería o desarrollo?
- ¿Qué estrategias utilizas para cerrar una venta compleja?
- ¿Cuál ha sido tu mayor logro en ventas técnicas?
- ¿Cómo manejas el rechazo o la objeción de un cliente?
- ¿Qué sectores industriales conoces mejor?
